上周五的晚上，蘇州三個剛需項目“撞車”線上開盤，打響了今年蘇州樓市回暖的第一槍。

位于蘇州吳中區(qū)的龍湖首開湖西星辰項目線上開盤，選房后臺用倒計時的形式向市場傳遞了緊張氣氛。正式開盤后，藍(lán)色的銷控表上432套房源迅速翻紅。

這個項目能快速賣掉的原因在于價格有一定的倒掛，其備案均價為28321元/平方米，但周邊二手房價格已達(dá)到32000元/平方米以上。

龍湖給出的數(shù)據(jù)顯示，湖西星辰僅用了60秒就銷售了12億，最后只剩下30套122平米的三房。

位于吳江太湖區(qū)的碧桂園伴山瀾灣項目同樣取得了不錯的銷售成績。該項目為精裝洋房，戶型面積83平方米、93平方米，總價150萬起，首付30萬起，共355套房源。

更重要的是，開發(fā)商還打出了買房直接送車位的優(yōu)惠。項目當(dāng)天吸引了1052組家庭在線選房——9秒去化掉9成。

另外一個位于蘇州灣的港中旅名門府項目，戶型面積110-176平方米，354套房源，均價26782元/平方米。項目緊臨地鐵，港中旅稱，全部售罄。

在這三個項目開賣后，3月22日，位于吳江太湖區(qū)的龍湖大境天成項目繼續(xù)開盤，共311套房源，備案價為17000元/平方米，起步價為155萬左右。最新消息稱，1分鐘銷售了5.4億，大境天成此次開盤全部售罄。

蘇州一位開發(fā)商人士對界面新聞記者表示，3月份，蘇州樓市確實(shí)回暖，不僅是剛需項目爭搶火爆，改善項目賣的也不錯，最主要是疫情壓抑的需求釋放。

除了市場本身得到釋放，事實(shí)上，開發(fā)商也一定程度上人為制造了樓盤的熱度。

蘇州一位行業(yè)人士告訴界面新聞，湖西星辰宣傳的是25萬起的首付，其實(shí)用的套路是先交約10%首款，即25萬。然后在一個月之內(nèi)，補(bǔ)齊剩余的首付款。

這就人為降低了認(rèn)籌門檻，從最后認(rèn)籌情況以及開盤前售樓處的人流看，這一招確實(shí)有效。開盤前，售樓處人頭攢動，十分擁擠。如果不是每個人臉上戴著的口罩，外界根本看不出這是疫情期間的蘇州樓市。

隨著項目熱銷，開發(fā)商一些涉嫌違規(guī)的操作又重出江湖。一位蘇州市場人士稱，港中旅名門府在備案價之外，購房者還被要求再行購買裝修包。

新房市場火熱外，蘇州的二手房市場也由冷轉(zhuǎn)熱。上周一至周五，蘇州每天的二手房成交量都在200套以上，同時，二手房住宅成交量都大于新房住宅成交量。

上述蘇州市場人士對界面新聞記者表示，目前蘇州二手房性價比較高，有一些急于置換的業(yè)主掛出來的房源有一定的議價空間，二手房目前的成交都是性價比比較高的房子。

交易量逐步回升外，蘇州還重磅出臺了新的人才落戶政策。

上周五，蘇州市人民政府官網(wǎng)發(fā)布了《市政府關(guān)于調(diào)整人才落戶相關(guān)政策的通知》，根據(jù)通知，蘇州市各行政區(qū)域本科生(年齡不超過45周歲)可以直接落戶，無需社保;大專生(年齡不超過35周歲)只需要6個月社保就可以落戶。

新的人才落戶政策將于5月1日起執(zhí)行，不過嗅覺靈敏的開發(fā)商們已經(jīng)提高了未來預(yù)期的樓市熱度。

一家頭部開發(fā)商的上海區(qū)域昨天發(fā)布了一則《關(guān)于蘇州公司項目取消案場優(yōu)惠通知》，通知稱，現(xiàn)蘇州已放開落戶政策，集團(tuán)要求蘇州公司各項目取消所有案場優(yōu)惠，統(tǒng)一按照備案價銷售，即日執(zhí)行。

開發(fā)商收回案場優(yōu)惠對市場預(yù)期也有一定的心理沖擊，但真實(shí)的優(yōu)惠實(shí)則并不多。蘇州一位市場人士稱，蘇州的絕大部分其實(shí)一直都是按備案價銷售的，取消優(yōu)惠更多是開發(fā)商的一種營銷策略。

蘇州是今年以來為支持房地產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展出臺政策支持尤為明顯的重點(diǎn)城市。

今年2月19日，蘇州出臺的土地出讓相關(guān)新政中就對一些項目申請預(yù)售許可進(jìn)行了調(diào)整，其中重要的政策為住宅(商住)地塊不統(tǒng)一要求設(shè)置竣工預(yù)售許可調(diào)整價，超過市場指導(dǎo)價的，不統(tǒng)一要求項目工程結(jié)構(gòu)封頂后申請預(yù)售許可;進(jìn)入一次報價的，不統(tǒng)一要求工程竣工驗收后申請預(yù)售許可;另外開發(fā)企業(yè)預(yù)售、銷售的時間節(jié)點(diǎn)可適當(dāng)提前。

這一政策意味著蘇州將有針對性的取消現(xiàn)房銷售和取消封頂銷售政策。對于房企而言，該政策把原來的約束房企投機(jī)政策取消了，有利于之前非理性拿地企業(yè)解套。

如今一個月過去，隨著疫情好轉(zhuǎn)，蘇州樓市也在前期積累客戶轉(zhuǎn)化、以及政策適度放松支持下，迎來了交易量回升。

對全國其他熱點(diǎn)城市而言，蘇州的市場行情表現(xiàn)也具有參考意義，接下來會有更多的熱點(diǎn)城市出現(xiàn)樓市回暖現(xiàn)象。

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