9月25日，原本定檔春節的電影《奪冠》終于上映，截止國慶結束，影片收獲6.3億票房。《奪冠》講述了中國女排從1981年首奪世界冠軍到2019年拿下第十個世界冠軍的歷程。陳可辛導演用大敘事的手法真實展現了中國女排同甘共苦、團結戰斗、頑強拼搏的體育精神，慷慨激昂的同時也讓人聲淚俱下。

38年的時間里，中國女排曾抵達高峰，拿下傲人的“五連冠”，成為國人驕傲，而后經歷漫長的低谷期，最終在郎平的帶領下再次回歸世界舞臺。

我想，中國女排姑娘們的這種頑強拼搏、永不言棄的毅力足以帶給人們重振生活的力量，同時也足以激勵大批中國企業的不斷成長。

與定制家居行業關聯起來，筆者想起了以歐派、索菲亞、尚品宅配為首的定制家居行業，這三大巨頭在多年的相愛相殺中推動了定制領域不斷向前發展，體現了女排精神的靈魂。

那么這種女排精神的靈魂究竟指什么?讓我們跟隨“歐索尚”的發展歷程一起找尋答案吧!

01

攜手女排，索菲亞“回歸自我”

2019年12月19日，索菲亞與中國女排舉辦了合作簽約儀式，本次簽約，標志著索菲亞正式成為中國國家女子排球隊的官方供應商。

中國女排的加持，再趕上本次電影奪冠的助推，我相信已經有不少人會將“女排精神”和索菲亞的形象結合起來，毫無疑問，索菲亞品牌這波體育營銷是成功的。

但其實只要稍微了解索菲亞品牌發展歷程的人都應該能夠感受到，索菲亞的確擁有女排精神。

2001年，索菲亞將SOGAL壁柜移門產品引入中國，創新性地推出移門衣柜，自此拉開了定制衣柜在中國發展的序幕。

歷經十年創新發展，索菲亞于2011年成為定制衣柜行業首家上市公司。

在經歷與中國女排“五連冠”類似的輝煌后，隨著2017年歐派、尚品宅配等全屋定制企業的上市，索菲亞迎來了史無前例的挑戰。

其實自2014年起，整個行業都在擁抱“全屋定制”浪潮。在行業趨勢的帶領下，同年7月，索菲亞引進法國第一櫥柜品牌司米櫥柜，宣布進軍全屋定制領域。不過這個時間跨界，已經為時稍晚，畢竟歐派櫥柜在2005年便開始從事衣柜業務。

由于衣柜派系企業跨界難度要遠高于櫥柜派系企業，從財報數據顯示來看，自2016年起，索菲亞的年營收40多億就已經遠低于歐派家居的60多億了。

對此，索菲亞雖有應對措施，但成效并不明顯。2013年，靠定制衣柜起家的索菲亞宣布高調布局大家居戰略。

然而根據索菲亞年報顯示，歷經6年，公司2019年櫥柜品類的營收也才為8.51億，歐派2019年衣柜業務的營收卻已經達到51.67億了，幾乎快要趕超索菲亞的主營業務。

索菲亞意識到了危險，于2019年初終于在“大家居”的道路上調了頭，并攜手中國女排宣布重回“定制衣柜專家”的身份，同時打出了專業定制柜就是索菲亞的口號。

顯然，從“全屋定制”到“柜類定制”，索菲亞在業務焦點上進行了收縮，且在表達上從抽象往具象邁了一步。筆者認為與其在全屋定制上消耗，倒不如主動退一步，或者說換一種方式參與競爭，索菲亞這次的選擇無疑是有勇有謀的，氣勢不輸中國女排。

作為衣柜領域實打實的領導者，回歸自己的強項只是開始，只要索菲亞及時的引領品類升級和進化，繼續堅守占據定制衣柜領先的地位，便能很好地完成這場定制行業的破局戰。

其實電影《奪冠》所講的女排精神，也是一場女排選手們與自己的較量。只有登上山頂，才能擁有360度的視野，和不設限的未來。而這座山峰，正是自己，至于登頂的那唯一一條路，便是找準方向，“成為自己”。

02

獨具一格，尚品宅配二次引領行業革命

模仿容易，但獨特很難。文章講到這里，相信大家對中國女排精神的靈魂所在都有了清晰的認識。

不過說到獨特，在定制行業中，當然還得提到尚品宅配。

2004年，尚品宅配成立，并在國內率先提出“全屋定制”概念，掀起了行業首次革命。

如果你要問尚品宅配與定制企業其他二位巨頭的區別是什么?那無疑是尚品宅配獨有的互聯網基因了。

尚品宅配成立初，李連柱在廣州開了兩家店，做定制櫥柜和定制衣柜的銷售。最初只是為了向其他家具企業示范，可以通過其生產的圓方軟件為消費者提供免費設計進行營銷。

但由于市場對互聯網應用到家居行業的思維接受度并不高，2006年，李連柱及其伙伴決定自己單干，創設了佛山維尚，由軟件跨界進入到定制家具的生產領域。

自2007年起，尚品宅配開始收集數千個樓盤、數萬種房型的數據，利用信息技術搭建“房型庫”，然后拓展到“產品庫”和“空間解決方案”。

直到2008年，尚品宅配開發了能滿足全屋家具需求的第一套“元產品”系統，這套系統可以根據消費者需求形成不同產品，進而自動生成產品組合和解決方案，一時間轟動行業。

當然，尚品宅配并未止步于此。2019年3月尚品宅配發布第二代全屋定制，再次顛覆了過去全屋定制的概念。

如今的第二代全屋定制核心在于全屋配齊、生活美學、極“智”服務以及AI云設計。現在的尚品宅配除了全屋柜類定制外，還增加了背景墻、沙發、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類，致力打造從木門、衛浴、陽臺等全場景解決方案，可供消費者選擇全品類的一體化和一站式配齊，真正做到所見皆可得。

可以說在定制行業中，尚品宅配做到了無可替代，同時也給其他定制企業做了很好的帶頭與示范作用，這一點同樣可以媲美中國女排精神。

03

定制巨頭歐派，領航大家居

最后，作為行業老大的歐派家居是必須要提到的。歐派身上的女排精神則體現在它遠超同行的市場洞悉能力。

歐派的發展歷程，大致可分為三個階段：

大單品發展階段：

1994年歐派成立，并率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，掀起中國“廚房革命”革命。

多品類時期：

2003年歐派發力整體衛浴，2005年開始從事衣柜業務，2010年拓展定制木門業務。

大家居時期：2014年，歐派正式發布大家居戰略，從產品經營者轉變為一體化 家居解決方案提供者，以整體櫥柜為旗艦，整體衣柜，廚房電器，整體衛浴，歐鉑尼木門等為艦隊打造一支百億產業聯合的家居航母。

截止2019年，歐派已經掌握有櫥柜、衣柜經銷商共計3730家(包含歐鉑麗)，門店7000家左右，遠超同行業。

從時間上來看 ，歐派的大家居布局是要領先于索菲亞與尚品宅配的，所謂春江水暖鴨先知，這是歐派反超索菲亞，穩居行業老大的重要原因之一。

不過姚良松曾說過：“我們的目標不止是做國內行業領導品牌，而是要做‘世界的歐派”，同時他表示自己的目標就是要把歐派打造成為“百年老店”。

如此高瞻遠矚的魄力，筆者相信歐派秉持著走向世界的信念，定能將中國的定制家居行業帶向全球，成為又一“中國形象”的代表。

04

最后的話

正如中國女排一樣，在1980年代，中國正值百廢待興時，女排選手們憑借五連冠的成績，成為了中國人的模范和驕傲。

定制行業也有三大巨頭各放異彩，他們的獨一無一和無可替代，相信會在未來創造更多奇跡。

希望定制家居行業其他優秀企業也能發揮這樣的女排精神，早日“做好自己”，共同推動行業創新發展。

關鍵詞： 定制行業