破圈路上，奧克斯空調(diào)步履不停。

從宣布?xì)W陽(yáng)娜娜為首席品牌藝術(shù)官，到攜手反光鏡樂(lè)隊(duì)打造“清涼造樂(lè)趴”;從“伙同”辣目洋子出鏡搞笑短視頻，到與TangoZ共譜嗨爆的《全亞洲都在吹中國(guó)風(fēng)》，奧克斯空調(diào)對(duì)于品牌年輕化道路越來(lái)越上手。4月30日，奧克斯空調(diào)又整出一步大動(dòng)作，官宣聘請(qǐng)全能藝人王一博作為公司品牌全球代言人，以“新勢(shì)力 造新勢(shì)”為主題，共同倡導(dǎo)“不設(shè)限的探索精神”，呼吁年輕人超越想象、突破極限、探索未知的生活態(tài)度。

奧克斯空調(diào)開(kāi)啟“新勢(shì)力模式”

最近，王一博在“新疆棉”事件上的表態(tài)讓他圈粉無(wú)數(shù)，而作為95后全能藝人，王一博對(duì)待工作與生活的熱情執(zhí)著，也讓他成為年輕一代的實(shí)力偶像。西方不亮東方亮，與奧克斯空調(diào)攜手，為民族品牌代言，勢(shì)必成為其職業(yè)生涯的又一筆亮色。

而對(duì)于奧克斯空調(diào)而言，代言人的高人氣也幫助他們進(jìn)一步拉近了與年輕人的距離，讓品牌綻放青春活力。在奧克斯空調(diào)公開(kāi)的新品牌TVC中，王一博以全球品牌代言人的身份對(duì)奧克斯品牌基因進(jìn)行了闡述。他提到，奧克斯空調(diào)的英文名為AUX，A指代 Amazing--超乎想象，U指代Unlimited--突破極限，X則代表對(duì)未知的探索，A、U、X三大品牌基因共同構(gòu)筑起奧克斯空調(diào)不設(shè)限的探索精神，詮釋了奧克斯的品牌核心，也代表著年輕人不被定義、不負(fù)熱愛(ài)、不停追夢(mèng)的生活態(tài)度。

作為成熟家電產(chǎn)品，空調(diào)行業(yè)的品牌格局一直相對(duì)穩(wěn)定，而近年來(lái)，奧克斯空調(diào)借助電商平臺(tái)異軍突起，成為攪動(dòng)行業(yè)品牌格局的“鯰魚(yú)”。而這也離不開(kāi)奧克斯空調(diào)對(duì)年輕群體的迎合，以更具活力的品牌姿態(tài)，和對(duì)年輕人群更具親和力的產(chǎn)品理念撬開(kāi)了新生代對(duì)于空調(diào)的品牌新認(rèn)知。

作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的原住民，新生代年輕人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有天然的親近感。在電商剛剛崛起的時(shí)代，奧克斯空調(diào)便做出了大膽決定，將銷(xiāo)售中心全面轉(zhuǎn)向線上，這一變革激活了奧克斯空調(diào)的活力，隨之而來(lái)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)紅利期則造就了奧克斯空調(diào)的空前壯大。在互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，奧克斯空調(diào)圍繞渠道不斷進(jìn)行商業(yè)模式的變革，2019年，公司在業(yè)內(nèi)提出“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”概念，開(kāi)創(chuàng)了“廠家直供到終端，沒(méi)有層層代理加價(jià)”的新銷(xiāo)售模式，方便企業(yè)更好控制成本，提升運(yùn)營(yíng)效率。這一模式將曾經(jīng)的層級(jí)分銷(xiāo)利潤(rùn)讓渡給廣大消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到了切實(shí)利好，而消費(fèi)者真金白銀的“投票”，也賦能了奧克斯空調(diào)銷(xiāo)量，據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，奧克斯空調(diào)三年全球累計(jì)銷(xiāo)量排名前三。

奧克斯空調(diào)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人提到，通過(guò)上述模式，奧克斯能夠?qū)a(chǎn)品價(jià)格做到最優(yōu)，一旦剝離層層中間商，消費(fèi)者便能享受到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià);而在B端，尤其是小B用戶(hù)，可以擺脫上一級(jí)代理商的捆綁壓貨模式，即使啟動(dòng)資金很少，也能周轉(zhuǎn)得開(kāi)。傳統(tǒng)上，一個(gè)空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商的起始資金至少需要500萬(wàn)，一年大概周轉(zhuǎn)3-4次;而通過(guò)奧克斯的互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商10套產(chǎn)品即可起提，20萬(wàn)啟動(dòng)資金即可，資金年周轉(zhuǎn)效率可達(dá)12-15次，在再加上奧克斯同物流合作伙伴建立的全國(guó)配送倉(cāng)，其配送時(shí)效≤30小時(shí)，達(dá)到行業(yè)最高效率，最終使得末端經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，也為奧克斯空調(diào)沖擊原有行業(yè)品牌格局提供了底氣。

從“破圈”到“破局”

當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也好，模式創(chuàng)新也罷，品牌的底色永遠(yuǎn)是能夠拿得出手的產(chǎn)品，經(jīng)得起考驗(yàn)的服務(wù)，奧克斯空調(diào)能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)可，本質(zhì)上是基于公司在產(chǎn)品品質(zhì)、科研創(chuàng)新上的不斷進(jìn)取。

近3年，奧克斯空調(diào)累計(jì)研發(fā)投入超30億元，在空調(diào)低電壓、異音、惡況、舒適性、高落差等研究領(lǐng)域，持續(xù)突破。目前，公司設(shè)有寧波、杭州、南京、珠海、日本5大研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)了科技與品質(zhì)創(chuàng)新的真正落地。

譬如，換季時(shí)的空調(diào)清洗一直是消費(fèi)者面臨的消費(fèi)痛點(diǎn)，自己清洗費(fèi)力且清潔得不徹底;找人換洗需要關(guān)注服務(wù)人員資質(zhì)，且費(fèi)時(shí)間?？照{(diào)清洗難的原因其實(shí)主要在于傳統(tǒng)空調(diào)受限于結(jié)構(gòu)設(shè)置，只能清洗濾網(wǎng)和蒸發(fā)器表面，無(wú)法清潔包括風(fēng)道、水道、風(fēng)輪等在內(nèi)的機(jī)芯，而這些區(qū)域往往是“藏污納垢”的重點(diǎn);如何讓用戶(hù)更方便拆解，清洗空調(diào)內(nèi)部，成為奧克斯決定攻關(guān)克難的研發(fā)重點(diǎn)之一。

隨著日本研發(fā)中心的落成，奧克斯空調(diào)決定將這一難題交給該中心。眾所周期，日本市場(chǎng)在人性化、舒適化等體驗(yàn)設(shè)計(jì)方面一直走在世界前列，這里的研發(fā)設(shè)計(jì)人員在人性化設(shè)計(jì)方面有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，在這里，經(jīng)過(guò)兩年的分析、拆解、建模、再分析，集成1300余項(xiàng)專(zhuān)利的奧克斯清芯凈機(jī)芯可拆洗空調(diào)問(wèn)世。該系列產(chǎn)品將空調(diào)整機(jī)采用卡扣式結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者徒手便可將面板、濾網(wǎng)、機(jī)芯組件拆卸下來(lái)，且其電機(jī)、端子等部件均采用防水設(shè)計(jì)，直接沖水即可，極大方便了消費(fèi)者對(duì)空調(diào)內(nèi)機(jī)進(jìn)行深度清潔，即使力氣較小的女士也能輕松拆裝。在上一代產(chǎn)品中，消費(fèi)者用“5步30秒”便可拆開(kāi)一臺(tái)空調(diào)，而奧克斯希望進(jìn)一步簡(jiǎn)化步驟，讓用戶(hù)更容易拆裝清洗。

隨著消費(fèi)者個(gè)性、多元需求的增加，奧克斯設(shè)定了空調(diào)創(chuàng)新的5大技術(shù)方向，包括外觀、節(jié)能、舒適、健康、智能。以節(jié)能為例，2019年奧克斯參與修訂了中國(guó)《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級(jí)》，這一標(biāo)準(zhǔn)也被稱(chēng)為“史上最嚴(yán)空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)”;2020年在新國(guó)標(biāo)7月1日正式實(shí)施前，奧克斯提前半年便推出了新國(guó)標(biāo)空調(diào)，并在換熱、風(fēng)機(jī)風(fēng)道、變頻控制等關(guān)鍵共性技術(shù)上，與行業(yè)進(jìn)行了分享。同時(shí)，奧克斯還將空調(diào)能效衰減推演到產(chǎn)品使用前、中、后的全生命周期，在空調(diào)安裝、使用、維護(hù)中貫穿節(jié)能行動(dòng)，比如空調(diào)使用半年到一年左右，臟污、堵塞就會(huì)大大增加能耗，而機(jī)芯可拆洗空調(diào)便可解決這一問(wèn)題。另外，現(xiàn)在新建筑樓房中的空調(diào)外機(jī)一般安裝在陽(yáng)臺(tái)空間的柵格內(nèi)，柵格空間下狹小，夏季環(huán)境使用溫度可達(dá)48℃甚至更高，柵格本身也會(huì)影響外機(jī)散熱，而傳統(tǒng)空調(diào)在極端高溫工況下制冷能力都會(huì)有所衰減，影響使用感受和能效，而奧克斯通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)突破了這一難題，做到了極端溫度不衰減。

以產(chǎn)品為盾，以創(chuàng)新為矛，奧克斯空調(diào)正在沖擊格力、美的在空調(diào)領(lǐng)域的“雙寡頭”格局，這也迫使格力、美的等開(kāi)始正視崛起的奧克斯，將其作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等同視之。“實(shí)力地位”往往需要自己的爭(zhēng)取，崛起中的奧克斯空調(diào)無(wú)疑也希望推動(dòng)國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)“三足鼎立”格局的形成。依托清芯凈機(jī)芯可拆洗空調(diào)等創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌全球代言人王一博的影響力，奧克斯空調(diào)搶占更多年輕消費(fèi)者心智的“陽(yáng)謀”已蓄勢(shì)待發(fā)，空調(diào)行業(yè)要“變天了”!

關(guān)鍵詞： 奧克斯 空調(diào)