大年初四中午12點，上海崇明島的一家農(nóng)家樂迎來一天最忙碌的時刻。游客結(jié)束了上午的游玩，涌入農(nóng)家樂。沒提前訂位的顧客徘徊在院子里，略不耐煩地等著老板娘叫號。

院子正中央，賣菜小販圍著大樹，把蔬菜水果放了一圈，一個小型菜市場就地而生。大樹旁停放著兩塊房屋廣告牌，赫然寫著“全員營銷一薦萬金”“成功推薦客戶簽約認購可享1%傭金”等字樣。

借著“就地過年”的契機，上海新房市場在春節(jié)期間完成蓄力。

春節(jié)期間，時代周報記者走訪時發(fā)現(xiàn)，不少在滬新盤打出“春節(jié)不打烊”口號，安排案場銷售通過值班、在線上班等方式輪流在崗。部分位于崇明、啟東等遠郊的新盤項目，更將營銷陣地轉(zhuǎn)移到農(nóng)家樂。各大項目營銷花樣百出，爭奇斗艷，紙巾盒、海報都被見縫插針地印上賣房廣告，誰也不想錯過這個獲客良機。

“吃完飯去看個房？”

嘈雜的人群里，房產(chǎn)中介小哥王聞（化名）身著便裝，一邊應(yīng)付著買菜大媽，對菜價有問必答，一邊時不時湊上去詢問，“房子要看看伐？100萬元一套，不限購，崇明島真洋房。”

一旦吆喝引起對方注意，王聞便主動問對方有沒有空，要不要吃完飯去看個房。

比起傳統(tǒng)的售樓處，人群聚集的農(nóng)家樂，在春節(jié)假期里，成為不少崇明或啟東的新盤最理想的營銷場地。

時代周報記者走訪時發(fā)現(xiàn)，島上的開發(fā)商都非常樂意支付推廣費用，有些把項目的海報貼在飯店墻上，有些則機智地贊助起農(nóng)家樂的紙巾盒。

“因為疫情，大家都沒法出國旅游，所以每次長假，來崇明玩的上海人就特別多。我和同事們都會找比較熱鬧的農(nóng)家樂，提前和老板打好招呼，在顯眼的地方放點房子的介紹，一天里總能碰到一兩個對房子感興趣的客戶。”王聞對此早有心得。

隨著近年品牌開發(fā)商的新房項目相繼入市，崇明新房市場一度騰飛，但也加劇新房項目的客戶之爭。

“崇明島上80-100平方米公寓挺難賣的，大家來看房主要都是奔著別墅類產(chǎn)品。我們的項目本來就離在建中的軌交比較遠，如果不想辦法多曝光，很難吸引客戶。”一家國企開發(fā)商的營銷經(jīng)理說。

易居研究院智庫中心總監(jiān)嚴躍進在接受時代周報記者采訪時指出，從2021年開始，上海就涌現(xiàn)許多近郊的旅游度假需求，房企在此時選擇將崇明農(nóng)家樂作為宣傳營銷平臺，精準地抓住了一部分有度假、休閑、養(yǎng)老需求的意向購房者，這些人群仍有改善住房需求，“這種營銷方式前景挺好。”

農(nóng)家樂賣房，結(jié)果分化明顯。

一名新房銷售經(jīng)理告訴時代周報記者，其所在的樓盤距離農(nóng)家樂4-5公里，在農(nóng)家樂張貼海報更多是看中人流量大、距離近，試圖通過“廣撒網(wǎng)”的方式獲客。但由于其所在項目總價在千萬元以上，目前僅有到訪客戶，沒有成交客戶。

另一名新房銷售經(jīng)理則表示，其所在樓盤與上海中心樓盤相比總價低，價格十分有吸引力，再加上精裝修交房，客戶購房欲望強，目前已有客戶成交。

社群營銷成為假期賣房常態(tài)

在上海西南邊，另一群地產(chǎn)銷售們熟練地拍著案場短視頻，通過社群營銷積極攬客。不少在滬新盤項目都打出“春節(jié)不打烊”口號，安排案場銷售通過值班、線上工作等方式輪流在崗。

據(jù)時代周報記者不完全統(tǒng)計，2022年春節(jié)，上海累計有24個新房從除夕開始每天開放售樓處，28個新房樓盤從初二起逐步對外開放售樓處。

李玥（化名）是松江車墩一項目的案場銷售，她所在的樓盤自除夕開始便已開放售樓處，此后每一天都安排人員值班在售樓處接待客戶。與此同時，銷售們還積極地在微信社群里發(fā)布著樓盤項目資料，不時拍案場視頻到群里活躍下氣氛。

“明顯感到初三之后看房的人開始多了起來，這兩天基本上到了下午就會比較忙，所以來看房一定要早點和我預約。”李玥在微信上回復時代周報記者。

長期關(guān)注上海五大新城房地產(chǎn)市場的業(yè)內(nèi)人士向時代周報表示，近年，房企積極開展線上營銷和社群營銷，新式營銷已成常態(tài)。同時，房企也會選擇在春節(jié)期間準備一些專屬優(yōu)惠或新年禮物吸引客戶前來看房。

“但由于網(wǎng)簽等手續(xù)暫停，往往更多起到的是提前蓄客作用。” 上述人士表示。

而在嚴躍進看來，房企春節(jié)期間始終開放售樓處，營銷不松懈，可以看出房企堅定地繼續(xù)看好上海房地產(chǎn)市場的長遠發(fā)展。

“從年初這一波也可以發(fā)現(xiàn)，虎年春節(jié)房企的營銷像虎一樣，比較有沖勁。2022年第一批次集中供應(yīng)上市后，將為2022年的新房銷售開一個好頭。”嚴躍進表示。

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