上海大媽被盯上！

大年初四中午12點(diǎn)，上海崇明島的一家農(nóng)家樂(lè)迎來(lái)一天最忙碌的時(shí)刻。游客結(jié)束了上午的游玩，涌入農(nóng)家樂(lè)。沒(méi)提前訂位的顧客徘徊在院子里，略不耐煩地等著老板娘叫號(hào)。

院子正中央，賣(mài)菜小販圍著大樹(shù)，把蔬菜水果放了一圈，一個(gè)小型菜市場(chǎng)就地而生。大樹(shù)旁停放著兩塊房屋廣告牌，赫然寫(xiě)著“全員營(yíng)銷(xiāo)一薦萬(wàn)金”“成功推薦客戶簽約認(rèn)購(gòu)可享1%傭金”等字樣。

借著“就地過(guò)年”的契機(jī)，上海新房市場(chǎng)在春節(jié)期間完成蓄力。

春節(jié)期間，時(shí)代周報(bào)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少在滬新盤(pán)打出“春節(jié)不打烊”口號(hào)，安排案場(chǎng)銷(xiāo)售通過(guò)值班、在線上班等方式輪流在崗。部分位于崇明、啟東等遠(yuǎn)郊的新盤(pán)項(xiàng)目，更將營(yíng)銷(xiāo)陣地轉(zhuǎn)移到農(nóng)家樂(lè)。各大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)花樣百出，爭(zhēng)奇斗艷，紙巾盒、海報(bào)都被見(jiàn)縫插針地印上賣(mài)房廣告，誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)獲客良機(jī)。

“吃完飯去看個(gè)房？”

嘈雜的人群里，房產(chǎn)中介小哥王聞（化名）身著便裝，一邊應(yīng)付著買(mǎi)菜大媽?zhuān)瑢?duì)菜價(jià)有問(wèn)必答，一邊時(shí)不時(shí)湊上去詢問(wèn)，“房子要看看伐？100萬(wàn)元一套，不限購(gòu)，崇明島真洋房。”

一旦吆喝引起對(duì)方注意，王聞便主動(dòng)問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有空，要不要吃完飯去看個(gè)房。

比起傳統(tǒng)的售樓處，人群聚集的農(nóng)家樂(lè)，在春節(jié)假期里，成為不少崇明或啟東的新盤(pán)最理想的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地。

時(shí)代周報(bào)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，島上的開(kāi)發(fā)商都非常樂(lè)意支付推廣費(fèi)用，有些把項(xiàng)目的海報(bào)貼在飯店墻上，有些則機(jī)智地贊助起農(nóng)家樂(lè)的紙巾盒。

“因?yàn)橐咔椋蠹叶紱](méi)法出國(guó)旅游，所以每次長(zhǎng)假，來(lái)崇明玩的上海人就特別多。我和同事們都會(huì)找比較熱鬧的農(nóng)家樂(lè)，提前和老板打好招呼，在顯眼的地方放點(diǎn)房子的介紹，一天里總能碰到一兩個(gè)對(duì)房子感興趣的客戶。”王聞對(duì)此早有心得。

隨著近年品牌開(kāi)發(fā)商的新房項(xiàng)目相繼入市，崇明新房市場(chǎng)一度騰飛，但也加劇新房項(xiàng)目的客戶之爭(zhēng)。

“崇明島上80-100平方米公寓挺難賣(mài)的，大家來(lái)看房主要都是奔著別墅類(lèi)產(chǎn)品。我們的項(xiàng)目本來(lái)就離在建中的軌交比較遠(yuǎn)，如果不想辦法多曝光，很難吸引客戶。”一家國(guó)企開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理說(shuō)。

易居研究院智庫(kù)中心總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出，從2021年開(kāi)始，上海就涌現(xiàn)許多近郊的旅游度假需求，房企在此時(shí)選擇將崇明農(nóng)家樂(lè)作為宣傳營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，精準(zhǔn)地抓住了一部分有度假、休閑、養(yǎng)老需求的意向購(gòu)房者，這些人群仍有改善住房需求，“這種營(yíng)銷(xiāo)方式前景挺好。”

農(nóng)家樂(lè)賣(mài)房，結(jié)果分化明顯。

一名新房銷(xiāo)售經(jīng)理告訴時(shí)代周報(bào)記者，其所在的樓盤(pán)距離農(nóng)家樂(lè)4-5公里，在農(nóng)家樂(lè)張貼海報(bào)更多是看中人流量大、距離近，試圖通過(guò)“廣撒網(wǎng)”的方式獲客。但由于其所在項(xiàng)目總價(jià)在千萬(wàn)元以上，目前僅有到訪客戶，沒(méi)有成交客戶。

另一名新房銷(xiāo)售經(jīng)理則表示，其所在樓盤(pán)與上海中心樓盤(pán)相比總價(jià)低，價(jià)格十分有吸引力，再加上精裝修交房，客戶購(gòu)房欲望強(qiáng)，目前已有客戶成交。

社群營(yíng)銷(xiāo)成假期賣(mài)房常態(tài)

在上海西南邊，另一群地產(chǎn)銷(xiāo)售們熟練地拍著案場(chǎng)短視頻，通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)積極攬客。不少在滬新盤(pán)項(xiàng)目都打出“春節(jié)不打烊”口號(hào)，安排案場(chǎng)銷(xiāo)售通過(guò)值班、線上工作等方式輪流在崗。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2022年春節(jié)，上海累計(jì)有24個(gè)新房從除夕開(kāi)始每天開(kāi)放售樓處，28個(gè)新房樓盤(pán)從初二起逐步對(duì)外開(kāi)放售樓處。

李玥（化名）是松江車(chē)墩一項(xiàng)目的案場(chǎng)銷(xiāo)售，她所在的樓盤(pán)自除夕開(kāi)始便已開(kāi)放售樓處，此后每一天都安排人員值班在售樓處接待客戶。與此同時(shí)，銷(xiāo)售們還積極地在微信社群里發(fā)布著樓盤(pán)項(xiàng)目資料，不時(shí)拍案場(chǎng)視頻到群里活躍下氣氛。

“明顯感到初三之后看房的人開(kāi)始多了起來(lái)，這兩天基本上到了下午就會(huì)比較忙，所以來(lái)看房一定要早點(diǎn)和我預(yù)約。”李玥在微信上回復(fù)時(shí)代周報(bào)記者。

長(zhǎng)期關(guān)注上海五大新城房地產(chǎn)市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)表示，近年，房企積極開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)和社群營(yíng)銷(xiāo)，新式營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)。同時(shí)，房企也會(huì)選擇在春節(jié)期間準(zhǔn)備一些專(zhuān)屬優(yōu)惠或新年禮物吸引客戶前來(lái)看房。

“但由于網(wǎng)簽等手續(xù)暫停，往往更多起到的是提前蓄客作用。” 上述人士表示。

而在嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，房企春節(jié)期間始終開(kāi)放售樓處，營(yíng)銷(xiāo)不松懈，可以看出房企堅(jiān)定地繼續(xù)看好上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

“從年初這一波也可以發(fā)現(xiàn)，虎年春節(jié)房企的營(yíng)銷(xiāo)像虎一樣，比較有沖勁。2022年第一批次集中供應(yīng)上市后，將為2022年的新房銷(xiāo)售開(kāi)一個(gè)好頭。”嚴(yán)躍進(jìn)表示。

關(guān)鍵詞： 售樓處 房子 農(nóng)家樂(lè)