五一小長假對于房企來說，無疑是一個絕佳的銷售窗口。

近日，市場公開信息顯示，恒大集團在內部下發了《關于下發“黃金周”期間10項重點營銷措施及專項考核的通知》（以下簡稱《通知》），其中提到要圍繞“黃金周大優惠”、“恒大現房大優惠”為宣傳主題，各區城重點項目全力以赴貫徹落實10項重點營銷措施，大力組織銷售工作。

重提“全民營銷”

《通知》強調，“黃金周”期間將同步輸出“品質保障、即買即住”、“監管賬戶資金保障”、“即時網簽保障”、“交樓安心保障”三重保障等核心賣點，在宣傳項目品質環境、精裝修、全能配套、醇熟社區等基礎上，進一步從買家的資金安全，交樓保障等方面，提升買家信心，助力銷售。

為此，《通知》要求項目總牽頭與當地政府專班積極努力溝通，取得當地政府專班支持恢復銷售的各項舉措，包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎勵政策、政府監管背書現場派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協調銀行恢復按揭業務等等，要將恢復銷售的綜合方案與當地政府溝通取得認可，使得其他各項重點營銷措施能夠落實實施。另外，取得當地政府專班支持，制定切實可行的渠道激勵政策方案，確保1至2家全新中介機構合作、全力打開渠道帶客。

除常規銷售渠道之外，恒大重提“全民營銷”，要求各單位向全體員工傳達五一黃金周最新銷售優惠政策及信息，鼓勵員工積極投身到全員營銷工作中，發動身邊有效資源，積極推廣現階段的新聞及銷售推廣，陪同客戶到訪。《通知》還要求各地區公司主管營銷領導每周需召開不少于3次項目級負責人會議，檢查各項目綜合措施落實情況，總結各項目推廣、來訪、培訓、成交情況，并將會議錄音報備集團營銷品牌中心。不過，記者未在文件中看到具體優惠措施信息。對于上述《通知》，記者也嘗試與恒大方面聯系，但截至發稿對方仍未回復。

記者梳理發現，早在2020年，恒大就率先打起“全民營銷”的口號。當時，根據恒大的文件，從2020年2月18日起購房者可享恒大樓盤75折大優惠，而且除享有特大優惠外，針對樓盤去化率以及不同的支付方式，購房者還享有不同額度折扣，相當于“折上折”。2020年2月16日，恒大集團詳細介紹了恒大“網上購房”3天以來的銷售情況：客戶認購房屋47540套，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套。當時，作為恒大網上營銷的最主要平臺，恒房通曾在三天內新增用戶300多萬人。

當時，據不完全統計，碧桂園、富力、花樣年、新城控股(行情601155,診股)、融創等房企不甘其后，都紛紛加入了網上促銷潮。

房企發力一季度營銷

數據顯示，2021年恒大全年實現合約銷售金額約4430.2億元，合約銷售面積5426.5萬平方米，銷售額同比下降38.74%。根據中國恒大2021年合約銷售額目標7500億元來看，其2021年的目標完成率為59.06%。對于《通知》強調的“品質保障、即買即住”，有業內人士表示，對于購買新房的購房者而言，最大的顧慮其實是交付問題，而現房銷售就給予了購房者信心。對于出險房企而言，適當讓利加上現房銷售也可以讓購房者和企業“雙贏”。

根據歷年以來的房地產市場銷售經驗來看，第一季度的房地產銷售面積和銷售量在全年銷售中占到舉足輕重的作用。統計數據顯示，一季度“小陽春”銷售出去的房產占到開發商全年銷售的15%-20%比例，由于今年一季度多地疫情散發，房企銷售受到一定程度阻礙。

也有市場人士表示，作為最早一批出現流動性問題的頭部房企，恒大多次明確表示不會賤賣資產，而是選擇重啟“恒大式促銷”，欲依靠自身的銷售能力回血。

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