日前，敏華控股公布2021財年上半年財報(2020年3月30日——9月30日)。

報告顯示，公司期內(nèi)營收66.36億港元(約合56.52億元人民幣)，同比增長18.66%。凈利潤7.88億港元(約合6.71億元人民幣)，同比增長7.35%。

可見，在疫情影響下，敏華依然維持了不錯的增長態(tài)勢，在業(yè)績表現(xiàn)上帶來驚喜。

01

內(nèi)銷增長44.8%

功能沙發(fā)龍頭地位鞏固

分市場來看，敏華2021財年上半年內(nèi)銷收入達到41.9億港元，同比增長44.8%，占總收入比達到63.2%，2018財年-2021上半財年復(fù)合增長率達到26.2%，內(nèi)銷發(fā)力成效顯著。

北美市場收入達到16億港元，同比下滑1.8%;歐洲市場收入達到3.5億港元，同比下滑19.8%，不過疫情后期北美市場銷售快速恢復(fù)，當(dāng)前越南工廠排產(chǎn)情況已經(jīng)較飽和。

分品類來看，上半財年沙發(fā)及配套產(chǎn)品收入46.4億港元，同比增長21.2%;上半年沙發(fā)總銷量達到66.2萬套，同比增長17.8%。2019年芝華仕功能沙發(fā)品類在國內(nèi)市占率排名第一，達到50.1%。其他產(chǎn)品(床墊等)收入14.9億港元，同比增長33.2%，多品類擴張進展順利，產(chǎn)品間協(xié)同性明顯增強。

02

電商渠道維持高增

線下擴張步伐加快

按渠道拆分來看，除鐵架業(yè)務(wù)外。敏華2021財年上半年電商渠道收入達到9.2億港元，同比增長66.6%，占比達到24.2%，電商渠道優(yōu)勢進一步擴大。

線下渠道收入為28.8億港元，同比增長51.2%，占比達到75.8%，門店數(shù)量、面積及銷售能力均有所增強。上半財年敏華凈開店數(shù)量達到歷史新高，截至2020年9月30日公司門店數(shù)量達到3532家，較上一財年末凈增長658家，開店節(jié)奏明顯加速。

03

轉(zhuǎn)守為攻

加大投資越南工廠

此次財報中，敏華控股表示，不久的將來，公司將進一步投資于中國的工廠及于越南收購的新工廠。就越南工廠而言，公司將進一步將工廠從約13萬平方米擴大至52.8萬平方米。

敏華在越南的生產(chǎn)線，目前的產(chǎn)能約為3000個集裝箱，但這遠遠不能滿足市場的需求。當(dāng)前，頂著關(guān)稅的壓力，敏華在中國的工廠仍然每月對美出口約500個集裝箱的產(chǎn)品。加上現(xiàn)在芝華仕在美國大賣的背景下，敏華在越南現(xiàn)有的產(chǎn)能需要得到進一步擴充。

越南工廠產(chǎn)能的釋放，將釋放貿(mào)易戰(zhàn)的壓力，同時還可以承接其他小企業(yè)破產(chǎn)而轉(zhuǎn)移的訂單，進而轉(zhuǎn)守為攻。

04

引進職業(yè)經(jīng)理人

增強數(shù)字化運營實力

11月3日，馮國華先生以1500萬的年薪，受聘成為敏華執(zhí)行董事及CEO。預(yù)計將給敏華帶來改變。

馮國華先生曾于2016-2020年任微軟大中華區(qū)企業(yè)服務(wù)部總經(jīng)理，加入微軟前曾任IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部副總裁及高級合伙人，具備25年資訊科技及管理咨詢服務(wù)工作經(jīng)驗。

此前公司日常管理及發(fā)展戰(zhàn)略制定由公司主席兼總裁黃敏利先生負責(zé)，引進首席執(zhí)行官后，公司從家族管理模式逐步轉(zhuǎn)為職業(yè)經(jīng)理人管理模式，將日常管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃職能分離，管理層級逐步下放，管理決策效率有望持續(xù)提升。

除此之外，依托馮國華先生在互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，公司線下門店的CRM系統(tǒng)的場景化應(yīng)用有望再次升級，從前端用戶獲取到后端設(shè)計生產(chǎn)的信息化路徑有望進一步打通，供應(yīng)鏈實力進一步夯實。

關(guān)鍵詞： 敏華