隨著家具產(chǎn)業(yè)消費升級、人們對生活品質(zhì)追求的提高以及家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高，家具定制逐漸對成品家具形成替代，整個行業(yè)空間不斷在增長。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國定制家具行業(yè)市場規(guī)模達到2901億元，同比增長20.22%，2019年為**億元。

一、供應(yīng)商的議價能力

供應(yīng)商議價能力指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應(yīng)商購買原料時，供應(yīng)商爭取獲得較好價格的能力。家具制造企業(yè)的供應(yīng)商主要為板材供應(yīng)商。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)家具的板材供應(yīng)商的供應(yīng)價格往往處于一個較為均衡的水平上，對各企業(yè)的出售價格相差不大，故而導(dǎo)致定制家具行業(yè)的議價能力較低。

二、購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。家具定制行業(yè)由于特定的定制化性質(zhì)，生產(chǎn)成本較高，所以在價格上較為固定，購買者的議價能力較弱。而且，消費升級下家具品質(zhì)追求的提升拉動精裝修滲透率提升，疊加近年來存量房翻新需求急劇增加，驅(qū)動我國家具定制行業(yè)持續(xù)增長。

2016-2019年我國精裝修滲透率

三、新進入者的威脅

新進入者在給行業(yè)帶來新活力的同時，可能會與現(xiàn)有企業(yè)存在原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，行業(yè)競爭更加激烈。由于家具定制行業(yè)不存在較高的技術(shù)、品牌等要求，導(dǎo)致行業(yè)壁壘較低，新進入者進入市場較為容易，對現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成的威脅較大。

四、替代品的威脅

家具定制行業(yè)差異化的生產(chǎn)服務(wù)方式使得其所提供產(chǎn)品獨樹一幟，能滿足消費者的個性化需求。此外，家具定制行業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的無縫銜接使其生產(chǎn)成本得以控制，從而提高行業(yè)核心競爭力，使其存在替代品的威脅較弱。

五、同業(yè)競爭者的競爭程度

我國家具定制的市場競爭與其他行業(yè)不同，在大多數(shù)行業(yè)中均存在龍頭企業(yè)，其掌握了較大的市場份額，但在家具定制行業(yè)中，各小型企業(yè)及加工坊共同占據(jù)了較大的市場份額，CR5僅為10.3%，其中歐派家居較領(lǐng)先，占比為4.0%。

通過上述分析，目前我國家具定制行業(yè)主要存在三大競爭力威脅，分別為行業(yè)競爭對手、潛在進入者和供應(yīng)商議價，其余兩項的威脅相對較弱。因此，針對這三大競爭力分析，制定出成本領(lǐng)先、差異化兩大戰(zhàn)略。

欲了解更多內(nèi)容，請參閱我們的行業(yè)分析報告：

《2021年中國家具定制市場調(diào)研報告-行業(yè)運營態(tài)勢與發(fā)展前景預(yù)測》

《2021年中國竹木家具市場分析報告-行業(yè)競爭現(xiàn)狀與前景評估預(yù)測》

行業(yè)分析報告是決策者了解行業(yè)信息、掌握行業(yè)現(xiàn)狀、判斷行業(yè)趨勢的重要參考依據(jù)。隨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢調(diào)整，未來我國各行業(yè)的發(fā)展都將進入新階段，決策和判斷也需要更加謹慎。在信息時代中誰掌握更多的行業(yè)信息，誰將在未來競爭和發(fā)展中處于更有利的位置。

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關(guān)鍵詞： 家具定制 行業(yè)