請(qǐng)代言人，是企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力的常規(guī)策略。在家電行業(yè)，有一定實(shí)力的品牌，都會(huì)請(qǐng)代言人。

不同的是，有的品牌會(huì)請(qǐng)產(chǎn)品代言人，有的品牌會(huì)請(qǐng)品牌代言人。二者有較大的區(qū)別，前者以產(chǎn)品營(yíng)銷為主，是階段性的;后者以品牌營(yíng)銷為主，具有長(zhǎng)期性。不管是哪一種方式，請(qǐng)代言人都是一個(gè)企業(yè)的必修課。

目前來看，家電企業(yè)請(qǐng)的代言人，和其他行業(yè)類似，以演藝明星為主。但釘科技觀察發(fā)現(xiàn)，頭部家電企業(yè)所請(qǐng)的代言人，幾乎都沒有時(shí)下的頂流明星。

當(dāng)然，這個(gè)流，就是指流量。時(shí)下的頂流明星，包括肖戰(zhàn)、王一博，或許還包括TF boys組合里的三個(gè)大男孩……但現(xiàn)實(shí)情況是，沒有頭部家電企業(yè)簽約上述或者其他頂流明星。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?一般認(rèn)為，頭部家電企業(yè)沒有足夠的錢去簽約這些頂流。釘科技認(rèn)為，這個(gè)理由并不充分。

實(shí)際上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如家電企業(yè)有錢的企業(yè)，也都簽過頂流明星。比如，眼鏡品牌陌森、食品品牌開小灶(統(tǒng)一旗下)等，其整體營(yíng)收規(guī)模都與頭部家電企業(yè)相去甚遠(yuǎn)。

例如，在肖戰(zhàn)代言加持下，2020年上半年，開小灶產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)到了1.7億，同比增長(zhǎng)15倍。但即便是增長(zhǎng)了15倍，其收入規(guī)模和動(dòng)輒幾百億營(yíng)收的家電頭部企業(yè)相比，還是有著非常大的差距。

所以，沒錢不是最重要的理由。

那么，是不看好頂流明星的流量加持作用嗎?這個(gè)理由更不成立。畢竟，雖然沒有請(qǐng)肖戰(zhàn)、王一博這樣的頂流，家電頭部企業(yè)也都會(huì)請(qǐng)其他演藝明星，對(duì)流量的期待還是非常大的。

唯一的理由大概就是，他們對(duì)所謂的頂流明星，與自身品牌的契合度，持有懷疑的態(tài)度。并且在他們看來，流量明星，也包括頂流明星，往往流量來得快、去得也快，爭(zhēng)議性大，并且容易惹來負(fù)面新聞，邀請(qǐng)做代言人有可能是毀譽(yù)參半。尤其是不敢邀請(qǐng)頂流做品牌代言人，一旦形成長(zhǎng)期的品牌捆綁，會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)。

相對(duì)來說，邀請(qǐng)一些實(shí)力派明星，雖然流量效應(yīng)不如頂流明星那么強(qiáng)大，但他們的品牌形象相對(duì)穩(wěn)定，粉絲群體也相對(duì)理智，爭(zhēng)議性不大，是相對(duì)穩(wěn)妥的品牌策略。

釘科技認(rèn)為，以上考慮都有一定的道理，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)，特別是AI、5G、智能家居等新技術(shù)、新體驗(yàn)快速爆發(fā)的時(shí)代，對(duì)年輕人的爭(zhēng)奪顯得非常重要，過于保守的品牌策略未必就適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。

觀察來看，目前手機(jī)、PC以及一些小家電企業(yè)，都在積極邀請(qǐng)頂流明星做產(chǎn)品或者品牌代言，且都取得了不錯(cuò)的品牌效果，也快速拉高了產(chǎn)品銷量，相關(guān)案例是值得頭部家電企業(yè)研究和評(píng)估的。

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