證券時報記者吳家明

年底，房企們都在忙著加速回籠資金，各種促銷手段層出不窮。去年還很熱鬧，甚至許多項目“打新難”的深圳新房市場，今年的情況卻大不一樣，“打折促銷群”的成員越來越多。

“這個項目剛剛獲批預售就開始打折，我們幾乎全城中介聯動。”在羅湖區水貝地鐵站附近的一處新房項目，許多房產中介都在極力推銷。據了解，該項目住宅部分備案價均價為每平方米7.9萬元左右，然而公開宣傳的最低價格從每平方米5.8萬元起開賣，如此大的折扣幅度引起市場高度關注。

“可能是開發商看到周邊幾個新盤開盤后銷售與情況并不理想，公司也想快速回籠資金，所以剛開盤就打折。”現場一位房產中介經理表示，“此前周邊的新盤價格遠遠高于同片區二手房，在今年的深圳市場來說缺乏性價比，所以銷售情況不盡人意。如今，與二手房相比存在明顯價差的項目才會得到熱捧，現在深圳的市場已轉向買方市場。”

要是在去年，明碼折扣行為在當時的深圳樓市還實屬稀罕，然而轉眼到今年年末，新房打折現象遍地開花。此前，就在“日光盤”頻出的光明區，也有新盤開始打折，一處正在銷售的樓盤傳出開盤92折、100套名額，三天之內付首付款的消息。而在福田八卦嶺、龍崗吉祥等眾多片區，有新盤也不斷推出特價房單位。在坂田片區，有新房項目宣稱在“i深圳”登記且開盤當天成功認購的客戶，可獲總價減2萬元的優惠。

不僅民企賣力促銷，大型央企也在積極推銷。羅湖筍崗片區，一處央企開發的商務公寓項目也推出折扣活動以及贈送大額購物卡的活動。“打折后銷售還是有所起色，據說打折后一周內賣出了近50套公寓。”一房產中介經理如是說。

深圳新房之卷，可見一斑。另外一邊，房產中介們也有了新動力。由于二手房參考價和其他調控措施持續發威，今年深圳二手房市場急速降溫。對于房產中介來說，二手房的生意不好做，推銷新房就成為他們的新目標，特別是開發商給出的高傭金比例回報。“如果您在我這里成交，我再給您申請一些優惠，相當于又打了個折。”在深圳從事房產中介超過5年的曾帥(化名)最近忙于推銷新房。

“今天一大早，我就把朋友圈的文案全部改了，全部換成深圳最新的新房信息。”曾帥正忙著操作手機，“我們還有新房銷售工作群，哪里有新盤促銷而且啟動代理，我們都能幫您申請到折扣。”

數據顯示，今年四季度深圳樓市新盤的推盤數量將創下今年以來的最高峰。據深圳住建局公布的信息，第四季度深圳共計劃推出55個新盤，累計30726套房源。不僅在深圳，據克而瑞監測的數據顯示，今年10月以來TOP30房企中有超九成房企在集團或區域層面推出了購房優惠活動。

不僅如此，最近一些城市還出臺了鼓勵性購房政策。在此背后，或許與這些城市的庫存高企有關。易居房地產研究院發布最新一期《全國百城住宅庫存報告》顯示，截至11月底，全國100個城市新建商品住宅庫存總量為52110萬平方米，環比增長2.1%，同比增長2.1%。庫存環比數據出現連續4個月環比正增長現象，而同比則連續36個月保持正增長態勢。報告認為，庫存風險若不消除，那么對于房企的經營目標完成和債務風險化解都會形成障礙。尤其是三四線城市的去庫存壓力更大，更是需要給予關注。

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