2021年，浙江市場整體健康穩定，項目去化速度快、市場流量大，為企業帶來資金的迅速回籠。雖然在下半年，浙江整體市場在政策加碼和市場遇冷雙重打擊下，成交熱度普遍降溫，但整體市場容量攀升到1.7萬億之上。
深耕浙江市場的房地產企業普遍認為浙江市場整體上仍是健康的，具有很強的市場韌性，未來發展可期。主要原因有三個：
一，浙江省十年人口凈增1014萬人，增長18.63%，增量和增幅分別居全國第二位和第三位。大量的人口流入帶來的居住需求，是房地產市場穩健發展的根基。
二，浙江省基于良好的經濟面和收入水平，各城市的住房需求主力為改善需求，是“住好房”而不是有房住。在浙江省共同富裕示范區的推動下，未來改善性住房需求或將持續釋放。
三，這一輪市場行情下，浙江各個城市普遍性的庫存量不大，尤其是杭州、寧波等核心城市的狹義庫存去化周期為6-8個月左右，嘉興、紹興、臺州等城市也相對穩健。
在這樣的大背景下，浙江市場的外來房企和本土房企在2021年交出了亮眼的業績答卷，本土大佬綠城中國和濱江集團更是在區域市場實現銷售業績突破1500億!
-浙江省及下轄杭甬溫臺紹嘉烏-
▍寡頭市場初現，綠城濱江份額再擴大
2021年浙江省銷售業績中，毫無意外的兩家本土房企綠城中國和濱江集團繼續包攬前兩位，意外的是兩家企業在浙江市場的銷售額再度擴大至1500億以上。在浙江大區實現業績的再突破，兩家企業的策略何其相近：覆蓋浙江全域市場，站穩杭州主戰場，”1+2+N”模式縱深布局，即1個根據地+2個主力城市+N個機會型城市。
對于綠城來說，是1個根據地杭州+2個主力城市寧波和溫州，再加其他機會型城市。在寧波市場，綠城已經連續兩年成為寧波的業績霸主，銷售業績遙遙領先，2021年綠城繼續加大在寧波市場的拿地力度;在溫州，綠城2021年銷售額突破100億，未來有望成為寧波之外的第二個主力城市。
對于濱江集團而言，1個根據地杭州市場毫不動搖，并在杭州實現業績突破千億，突破杭州市場業績巔峰;2021年的2個主力城市與之前有所不同，分別是寧波和金華。在2019年之前，濱江集團的主力城市是溫州，但2019年在戚老板公開表示要加大寧波市場的拓展力度之后，短短兩年濱江集團在寧波的市場地位躍升至TOP5。在金華市場，依托義烏的影響力，濱江集團滲透金華、永康、浦江等城市，目前在金華市場仍有260億貨值可期。
▍本土房企強勢崛起，占據三分之二席位
隨著2020年浙系房企在土地市場回歸“春天”，2021年在銷售表現上，浙系本土企業可圈可點，銷售金額TOP30企業中，浙江本土企業占據18席，占據榜單三分之二，這與上半年表現一致，是之前年份是前所未有的表現。主要有三大特征：
一，本土中堅力量精耕深耕，均衡布局7個以上地級城市。除綠城中國和濱江集團浙江全域滲透之外，本土中堅力量的祥生集團、德信地產、榮安地產等企業持續探求區域市場的更多機會，滲透7個以上的地級市。
以德信地產為例，德信在鞏固杭州市場地位的基礎上，在溫州連續多年穩居業績TOP10，并在寧波、湖州、臺州等市場有良好的業績表現。值得一提的是，上市之后的德信以穩健和均衡發展為目標，調整布局結構，2021年實現銷售額739.8億元，同比增長16.4%。其中，浙江省的業績占比由2020年的84.4%下降至70%以下，布局的廣度、深度和均衡性進一步提升。
海寧鴻翔在嘉興的布局廣泛滲透海寧、海鹽、平湖、桐鄉、嘉善等嘉興全域市場，2021年在售50余項目，嘉興全域銷售額突破230億元，其中傳承府、云望府、玖望府、東望金邸等7個項目年度銷售金額超過10億元。傳承府作為海寧市場上的頂級高端樓盤，從2020年12月份拿地，到2021年3月份案名的正式亮相，再到5月份載譽開盤，造就了首開即磬的熱銷佳績;隨后二期新品熱銷再續，到7月完美收官。從開盤到收官，傳承府僅用短短2個多月的時間，就創造了三開三罄的佳績，體現了鴻翔在當地市場卓越的品牌影響力。
三，借合作助力，浙江市場一批本土新面孔嶄露頭角。合作，永遠是企業開拓市場、對抗市場風險的一道核心利器，市場越是艱難，房企之間合作抱團的趨勢越明顯。如2021年浙江銷售業績榜單中的新面孔，建杭置業、華景川集團、浙江交控等。
以建杭置業為例，這家成立于2019年的房地產企業，前身是一家專業從事股權投資、資產投資等資本行業的公司，積累了雄厚的資金實力和豐富的行業資源。目前，建杭置業的在售項目基本集中在浙江市場，以合作開發為主。在杭州，建杭與濱江、綠都等合作了御濱府，與濱江、龍湖、綠地等合作春語藍庭等優質項目;在義烏攜手融創、坤和等打造賓王道1號項目，攜手陽光城、聯利打造檀境項目;在寧波協同中梁打造潮悅南塘;在溫州同綠城、平安打造桂語江南……通過與業內品牌房企的合作，建杭置業進入發展的快車道，并已有獨立操盤的優質項目。
▍僅11家房企在浙業績同比增長，旭輝、保利和榮安增幅前三
2021年，浙江市場的房地產企業在區域內的銷售業績整體表現是回落，前30企業中僅11家企業在浙業績同比增長，且TOP30的門檻值也由2020年的172億元降至2021年的141億元。
旭輝浙江市場拓展力度加大，杭州、溫州業績亮眼。目前，旭輝在浙江已進駐杭州、寧波、溫州、臺州、舟山、金華、義烏、衢州、紹興、湖州等城市。旭輝在杭州市場2021年銷售額達到129.8億元，入杭7載已布局23子，完成了從初拓杭城到深耕杭州的完美蛻變;在溫州，旭輝銷售額躋身前十位。2021年，旭輝在浙江的杭州、溫州和紹興落子3座透明工廠，打造讓客戶更安心、更放心的好房子。
環杭城市群版圖成型，浙江保利進入業績發展期。入浙13年，保利立足環杭城市群布局戰略深耕浙江。2021年，浙江保利持續發力，完成11城66盤布局。杭州和品四個月攬金145億元，杭州天匯整盤1048套一次開盤全售罄，狂銷超60億元。
本土黑馬榮安，夯實大本營業績，穩中求進。榮安在浙江市場的業績快速增長，同比增幅為本土企業最高。2021年，榮安在做深做透寧波市場的同時，深耕杭州、嘉興、溫州、金華等城市，榮安憑借“開拓潛力板塊并持續深耕”的策略，使得榮安在深耕區域中的市場份額，不斷提升。
▍主流城市最高銷售額均破百億，紹臺嘉成為房企新爭奪地
以往，在浙江市場，杭甬溫三大城市是各大房企必爭的江湖重地。省會杭州一馬當先，經濟水平和人口流入量在全國各城市中都處于領先，是諸多房企的戰略布局核心城市;副省級城市寧波在經濟領域突出，尤其是這幾年來發展迅速;溫州立足于浙南地區，幾百年來都是浙南的核心城市，各方面在全國地級市中也算是佼佼者。
在2021年，除了這三個城市，嘉興、紹興和臺州成為各大房企做深做透浙江市場的新戰場。這三個城市中，房地產企業的最高銷售額分別超過230億元、160億元和100億元，拿到這些業績的企業均為深耕多年的本土企業海寧鴻翔、祥生集團和方遠集團。除了本土企業之外，這三個城市不乏外來競爭者，如嘉興市場的金地集團，紹興市場的融創中國、招商蛇口等，臺州市場的融信、世茂等。
總結
2021年浙江房地產市場保持健康、穩健的發展態勢，不管是本土房企還是外來房企，銷售業績領先的企業都更加重視產品、品質和品牌，并且在浙江省全域進行更深層次的布局深耕。2022年，杭甬溫三大核心城市市場容量或將繼續保持高位，新戰場的嘉興、紹興、臺州、義烏等城市平穩發展，更多房企在浙江省的更多城市進入銷售業績增長期，浙江這個兵家必爭之地的市場格局將被重新書寫。
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