● 本報記者董添

中國證券報記者日前對北京地區限競房市場實地走訪調研發現，很多2019年、2020年入市的限競房項目銷售步入尾聲。部分入市稍晚的期房項目銷售人員稱，春節之前，項目尾盤推出了較為優惠的促銷活動。春節之后，相關促銷有可能會取消。從優惠力度看，基本是98折至99折。而入市較早的現房及準現房項目，優惠折扣力度較小或者沒有折扣。

折扣力度不一

記者走訪發現，目前，2019年、2020年入市的限競房項目多數都臨近銷售尾聲，不少樓盤僅剩個位數的房源。由于項目入市時間較早，這些樓盤很多已經是現房及準現房項目，不少樓盤已經住滿了業主。

“該項目是2019年入市的，目前已經是現房銷售狀態。還未銷售的剩余房源只剩下8、9套，售樓處主樓已經用作物業辦公室了，只留了幾個銷售人員在這里駐場。樓盤物業已經很成熟，這種新房現房樓盤，買了就能住，和二手房一樣，但比二手房還新，所以對于目標客戶來說是有競爭力的。該項目打算按照現價銷售，直到全部清盤為止，現在沒有促銷活動。”位于大興區黃村附近某限競房項目銷售人員對中國證券報記者表示。

相比之下，入市時間較短的期房項目一般都有折扣，基本是98折至99折。

位于順義區某限競房銷售人員李明(化名)對中國證券報記者表示，項目目前實行99折優惠。如果春節之前可以交足首付，可以直接全款打98折。據李明介紹，該項目是2020年下半年入市的，項目只銷售了一半，目前仍在建設中。春節之前，這個優惠活動一直進行，預計春節之后會取消。

簽約相對活躍

在走訪過程中，中國證券報記者發現，由于入市時間較長，很多項目是進行二次備案后重新入市。

“備案證書過期后，就停止銷售了，因為過期后的項目無法正常網簽。在這個過程中，該項目一直在蓄客。近期重新入市后，售出速度較快。”位于大興區龐各莊附近某限競房項目銷售人員對中國證券報記者表示，“總部給項目下達的指標是2022年上半年要清盤。目前就剩下一些下疊項目待售。春節前后作為銷售重要窗口期，近期銷售速度有望加快。”

中原地產首席分析師張大偉對中國證券報記者表示，入市的110個限競房項目占北京地區過去幾年房地產新房市場的主流。限競房最大的特點是限價加5年限售，對于剛需購房者來說具備一定的吸引力。但由于項目差異化小、開發商利潤率低導致項目品質不如普通商品房，且入市較為集中，所以北京地區限競房一度出現滯銷。目前，累計入市限競房已經超過10萬套，合計成交的限競房住宅網簽完成了83627套，可售庫存只有1.6萬套，限競房項目銷售基本進入尾聲。

“從拿地方面看，隨著北京地區土地市場進入集中供地時代，限競房新增供應已經很少，限競房入市節奏將顯著放緩。隨著各類促銷活動的推出，大部分剩余項目簽約相對活躍，但是郊區限競房項目去化難度依然較大。”張大偉對中國證券報記者表示。

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