圖片來源：視覺中國

2月下旬開始，蘇州樓市熱鬧起來。周末，大大小小的售樓處人頭攢動，中介的手機也響個不停。

“現在是在蘇州買房的窗口期，錯過又要等幾年。”幾日前，蘇州各大銀行放貸利率下調的消息在市場傳開，中介和置業顧問都借此機會游說買家盡快“上車”，而不少買家在看到日益走低的利率之后，的確有了買房的沖動。

房產中介蘇偉告訴時代財經，3月初，他的客戶房貸批了下來，利率跌破5字頭，大約為4.7%。但這還不是最低的利率，近幾天，蘇州大部分銀行的利率進一步跌到4.6-4.65%，與去年相比，個別銀行的房貸利率跌了至少1%。

加之近期調控即將放松的消息源源接連傳出，蘇州樓市再也無法平靜。就像克而瑞蘇常區域總經理戈文問所說，四限俱嚴的蘇州樓市，略有一項放松都會促進樓市熱度的回升。房貸利率從6字頭降到4.6%

一組數據體現出蘇州樓市的火爆。

蘇州網上房地產統計數據顯示，2022年2月28日至3月6日，蘇州市區新房住宅共計成交2026套，成交環比增加23%。二手房方面，僅3月6日一天，貝殼所記錄的蘇州二手房成交套數就達到154套，刷新近一年來單日成交記錄。

房貸利率下降和調控松綁的傳言正在攪動蘇州購房者的情緒。

眼下，蘇州首套首貸利率可以說已經降到了歷史低位。蘇州克而瑞梳理，蘇州這一輪房貸利率的回落由去年11月開始。彼時，蘇州房貸利率從6字頭降至5.7%，接下來陸續下調，今年1月中旬的時候，蘇州主流銀行首套首貸的利率就降到了5.0%上下，最低達到4.9%。

2月中旬，蘇州主流銀行的房貸利率進一步下調，全面進入“4”字頭，最低達到4.75%，大部分在4.85%。到了3月中旬，蘇州貸款利率最高的僅為4.65%，包括四大行在內的大多數銀行利率都保持在4.6%的水平。

房貸利率直接影響著購房的成本，小小一個數字的變化，對購房者來說，都有可能是一筆數以十萬為計的資金。蘇州克而瑞以商業貸款200萬、年限30年為標準做了一次測算，利率從5.7%降至4.6%，利息總額的差額達到48.79萬元。

與此同時，一些與樓市調控松綁的消息在蘇州中介的朋友圈被傳得沸沸揚揚，讓部分猶豫不決的購房者倍感焦慮。

傳言稱，接下來蘇州即將放松首付、限貸、限售和限價。其中，蘇州首房首貸的首付比例最低降至2成；公積金貸款提升額度；新房限售從簽合同之日起計算，期限為三年；個別區域的新房備案價可以突破均價不過4萬單價的“天花板”。

上周，一份疑似蘇州住建部門召集部分房企開會的會議紀要被傳出，內容提到，接下來會出臺一些房地產扶持政策。盡管后來蘇州住建局否認了消息的真實性，但是，當所有信息都釋放著“松綁”的信號時，市場難免出現波瀾。

戈文問認為，參考近期多個城市的松綁政策，接下來蘇州調控政策出現些許利好的消息并非不可能事件，但當前蘇州樓市在信貸政策方面已十分寬松，調控政策的力度不能確定。每天有超500套二手房被上架

樓市有了起色，最按奈不住的是著急抽身的二手房房東們。

中介蘇偉向時代財經表示，2月中下旬蘇州樓市升溫后，每天都有房東主動將自己的房源掛牌，出手的意愿非常強烈。鏈家網顯示，到3月16日，整個蘇州的二手房掛牌房源大約為11.6萬套，其中7日內被上架的房源為4004套，也就是說，近一周來，蘇州每天有572套房源上架。

而且，根據蘇偉的描述，11.6萬套天量二手房業主中有一大批炒房客，這些炒房客原想在蘇州賺上一筆，怎知近幾年蘇州樓市冷清，炒房客們一套就是幾年。如今，看到一點脫手的希望，不少房東寧愿降價也要賣掉房子。

就在前兩天，蘇偉幫一位房東將掛牌價下調了10萬元，在此之前，他已經兩度為其下調掛牌價，前后半個月時間，累積降價25萬元。“這套房子在新區的滸墅關，降價之后的價格和房東當年買入的價格比，每平方只漲了3000元左右，加上時間和維護成本，基本不掙錢。”

六年前，這位房東陳亞計劃在上海購置一套婚房，然而，限購政策的收緊讓其不得不停下在上海買房的步伐。不愿將手頭的購房款閑置，陳亞決定先在上海周邊城市購買一套房子作為投資，也算為日后在上海買房積累資本。

彼時，蘇州樓市不時傳來熱銷的消息，主城區一二手房價倒掛也吸引著像陳亞這樣的投資客。但陳亞知道，越是炙手可熱的主城區，房價越是穩定，想押中幾何式暴漲的行情，就要有膽量選擇那些等待被發現的價值洼地。

就這樣，陳亞挑中了滸墅關一個樓盤，不到2萬元的單價，他預計三五年后待板塊內配套逐漸成熟，房價至少翻倍。但現實與理想相去甚遠，此次將房源上架，約90平米的房子，陳亞的最新報價是190萬元，單價不過2.1萬元左右。

“類似的情況在滸墅關特別常見，幾年前很多人到滸墅關買房投資，以為有高鐵站、有地鐵，房子就一定可以漲價。”蘇偉說，目前像滸墅關這種投資客扎堆的區域，二手房庫存尤其高，一個小區掛牌200套房源亦不鮮見，即便市場好轉，房東愿意降價，要成交也不容易。

如其所言，縱觀整個蘇州二手房市場，降價的房源數量遠多于漲價的房源。以“24小時內降價”為選擇條件在諸葛找房進行搜索，顯示出來的房源數量為1609套，而“24小時內漲價”的房源則只有225套。

不僅如此，蘇州克而瑞統計結果還顯示，雖然蘇州樓市在近期迎來一輪成交小高潮，前兩周二手房成交1633套，但這樣的成績并不理想，與去年同期比起來，減少了近一半。

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